2002年初,世界板卡制造巨头华硕推出旗下第二个品牌华擎(ASROCK)。
相比于曾经采用过第二品牌战略的精英来说,华硕此举动当时引起了业界强烈的反响,尽管大部分人并不看好华擎这个华硕的新“兄弟”,但在产品推出了市场一年以后,华擎主板带来的不仅仅是公司产品出货量38%的增长,在整体营收方面也比前一年同期增长77%,甚至有消息指当年华擎的出货量就达到了480万片。
在如此良好的效果反应下,全球两大主板生产厂商技嘉(GIGABYTE)和微星(MSI)分别于今年4月和6月推出各自的第二品牌倍嘉(Axper)和隽星(MBI),全球大厂纷纷强力切入中低端市场,“第二品牌”这个名字仿佛一夜之间遍地开花,这种现象究竟意味着什么?
催生第二品牌 厂商意欲何为?
相信全球的IT业内人士都不会忘记2001、2002年的全球IT经济大萧条,在整体经济走下坡路的情况下,华硕净利润从2001年的160亿新台币大幅下滑至2002年的100亿新台币,为扭转劣势,“巨狮战略”由此而生,按照业内的说法,所谓“狮”是指领头的高端产品,“巨”就是指巨大的市场占有率,很明显,“狮”指的是华硕自身的产品,是主板市场中的绝对高端,而华擎则承担起抢占“巨”大市场份额的责任。
由于华擎与华硕的品牌有着相互照应的关系,其所具备的低廉价格能极大地弥补华硕在中低端市场的苍白无力并一定程度上挽救公司利润大幅下滑的颓势。
随着产品同质化严重,消费者水平越来越高的情况下,厂商们不断地意识到专攻一个范围的市场并不足以完成每年的销售额增长计划,要延伸产品线而又不能影响自身的品牌价值定位,于是力推第二品牌则成了厂商们首先考虑的战略。
在华擎为华硕的营销总额做出巨大贡献的两年后,倍嘉(Axper)和隽星(MBI)产品正式上市,虽然有跟风的嫌疑,但华擎在前两年所造出的成绩令这两家厂商更迫切地想切入中低端市场。
问题是,一个新品牌从诞生到能得到市场认同,中间的道路会一帆风顺吗?