Intel宣布渠道计划10周年是1月份的事情了，但是我想做的也不是新闻。所以今天想说的应该还是不过时。Intel的10年渠道生涯的成功不需要我们在这里说三到四，而Intel这渠道十年的工作的确有很多可以借鉴的地方。从这个意义上来讲，实际上，这是对于业界的一种贡献。

小小盒子营造的差异

　　众所周知，Intel的渠道销售始于1995年，把pentium处理器包装在纸盒子里开卖。

　　处理器似乎没有必要有盒子的。那个时代的cpu都是摆在塑料架子上。但是Intel处理器就要包在盒子里面卖。这些盒子要用户还是Intel来买单？其实不重要。最终都是用户买了单。而盒子却很关键。这是Intel故意营造的差异。在一个看似不需要的环节。一方面强调了产品，一方面获得了宣传效果。这是盒子的用处。这个方面是不是厂商们都应该考虑的地方？在什么地方去营造差异？

为合作伙伴买单

　　Intel的渠道策略似乎也并不优秀。依然是依托经销商。“与合作伙伴一起成长”的理念也未必就是Intel的独创。在一些传统的行业里，这种思想很早就取得了成功并广为流传。但是，Intel在这两个方面却有出彩的地方。一个是渠道的结构搭建。虽然人人都能想到金字塔的结构。但是服务到位才是这中间的精髓。就像一副骨架。什么让他们运作自如。另外，类似“Intel inside”的计划是非常成功的。

　　把宣传目标和自己的经销商统一起来，并且为其买单。这样的办法虽然今天已经广为采用，但是在当时，如何能真正的“与合作伙伴一起成长”，这是个优秀的范例。今天说这个的目的并非是要来对Intel进行赞美，而是想和大家讨论，在新IT的环境中，如何再找到类似的办法。当然，原理是与合作伙伴目标统一。进而与合作伙伴一起成长。

渠道事业部会给我们带来什么？

　　Intel成立了渠道产品事业部。整合了资源。也通过这个调整让渠道部门可以自己开发产品而更适应渠道市场。这当然意味着Intel更好的把握了渠道，同时用户也能得到更好的适合自己的产品。当然是好事情。我们热切的期待着这个部门带给我们一些精彩的，真正适合中国市场的产品。

　　同时优秀的结构希望能给这个市场更快的带来活力。站在一个消费者的立场，甚至是要求迅速的给用户带来实惠。在具体的策略方面，Intel也需要有所注意。对手最近的工作成效是卓著的，类似于套装这样的办法的确对市场的推动是切实的。