作为整年IT消费市场的晴雨表，暑促向来是各PC厂商的必争之季，尽管PC厂商的“暑期大战”不能上升到生死存亡的高度，但对整个年度的销售成绩却有着直接的影响。与往年相比，在今年经历了各式各样的人事变动、架构调整、渠道变革的事件之后，急欲一洗颓气的众PC厂商以暑期促销为名义，抢占市场份额为目的，在“暑期促销大赛”中展开赛跑。

　　联想挑起战火

　　6月18日，联想宣布，2004年暑促战役正式全面打响。联想近百款消费IT产品，在万余名经过特训的联想销售服务工程师及代理伙伴的陪伴下，在全国18个分区、108个销售网格、4000多家零售店面和全国消费者见面，这是联想历史上最大规模的促销活动。至此，业界流传已久关于“联想将发动一场规模空前的促销攻势”的消息终于得到确认。

　　联想集团零售产品事业部总经理贾朝晖表示，今年暑期，宽带应用、电视接收、海量数码刻录技术(DVD+RW/COMBO)及大屏幕液晶显示器四大亮点将强力拉动市场的整体需求；中国消费IT市场增长速度加快，但厂商间的竞争也将更加白热化。与此同时，完美时尚型、科技先锋型和学习普及型三类消费客户的细分特征也更加明显。

　　联想市场部人士向记者介绍，此次促销时间将维持到8月31日，有上百款IT产品促销，包括联想“天骄”、“锋行”、“家悦”三大家用电脑系列的主流产品，其中最大的亮点是联想的新款19英寸液晶电脑“天骄”S3008T。有分析人士认为，经历架构调整、天价奥运赞助、财报表现平平等事件后，联想迫切需要用实在的业绩证明自己，而暑促则顺理成章地成了联想增加业绩的好时机。

　　暑促大赛全面展开

　　业界人士指出，尽管与声势浩荡的联想促销活动相比，方正、同方、TCL、七喜、神舟等PC厂商的暑促方案略显乏力，但面对关系全年“战果”的暑促，为保住市场，众PC厂商不会坐以待毙，反而会立刻上马参战，今夏的暑促大战已全面打响。据了解，在闻得联想的强势暑促活动的风声后，众厂家都抢先发动了暑促攻势欲先发制人。

　　6月4日，清华同方率先宣布，在全国九个大区同步推出配备P4 2.8G CPU的高配宽带普及机型——真爱E7760，并以低于5000元心理线的冰点价格，拉开2004年的暑促大战。时隔4天，神舟以降低其价格最低的普及型电脑的价格为信号打响了暑促大战第二枪。而位居国内家用PC三甲之列的TCL也于6月10日加入暑促战团，推出国内第一款宽屏液晶电脑——新锐翔K3650的同时，针对“锐翔K系列、锐翔A系列、海盗系列”共三大系列PC产品拉开了全国大型暑期特惠用户活动。

　　一向对联想是如影随形，针锋相对的国内PC老二方正，虽然在促销规模上逊联想一筹，但方正也力求在促销产品与促销活动时限上与联想一拼。6月15日，方正科技宣布2004年方正科技大型暑促活动将从当日开始到8月31日，并与《十面埋伏》展开捆绑暑促，同时其暑促重点也放在大屏幕液晶系列电脑上。?

　　市场观察

　　价格仍是竞争焦点

　　有业内人士指出，暑促期间尽管各PC厂家在促销手段上五花八门，新品层出不穷，但消费者最关心的还是产品价格问题，今年的暑期促销，价格依然是各个厂家不可能回避的现实。

　　联想的19英寸超大液晶屏幕电脑“天骄”S3008T打出了9999元的震撼价，而事实上，仅19英寸液晶显示器的单独售价也在7000元左右；方正安装了电视卡的家用电脑主打产品配上了17英寸超大液晶屏幕，把价格调至6999～9999元。而在TCL、七喜、神舟这三家本土PC厂商之间，各自的价格也是步步紧逼TCL推出的国内第一款宽屏液晶电脑——新锐翔K3650只需5998元和七喜的5999元的家用机型相差不多，但是一贯以低价著称的神舟在3000元价格线4款产品上再降100、200元不等。

　　神舟电脑企划部经理余军农表示，消费其实最关心的是格价问题，暑促既然是要让利给消费者，就要把消费者最想要的东西回赠给消费者。七喜电脑PC营销事业部总经理杨旻在接受记者采访时表示，尽管七喜不会发动价格战，但七喜会根据不同档次的消费者作产品价格的调整。

　　业内专家认为，暑促历来是兵家必争之地，目前国内消费数码潮流正方兴未艾，联想、七喜、清华同方、方正、长城等厂商也一反业界“促销等于降价”的惯性思维，为用户奉上了一场个性化的品质和超值的盛宴，引导人们在日益杂乱的促销战中，重新回归对产品品质和应用的关注。