“对目前国产手机而言，最紧迫的事情，第一是规模！第二是规模！第三还是规模！” 这是南方高科总裁陈震在第一次国产手机首脑论坛上的发言，很多人仍然记忆犹新。在4月25日的长沙，陈震在南方高科中华数码小姐大赛的启动仪式上旧事重提，再一次向到场的人说起了他的“规模”和“加速度”：“企业全面发展需要一个加速度，与实力相乘，才能形成动力。”就在当场，陈震代表南方高科做了两件动力强劲的大事作为第一个自主操办选美赛事的企业，为他们品牌策划的新概念揭幕；作为怀着多元化和国际化梦想的手机企业，为他们涉足相关数码产品的“龙腾数码”战略开篇。
动感、时尚、国际化品牌形象的定位
在陈震的设想中，南方高科的品牌需要一个极大的加速度：必须迈向动感、时尚、国际化的目标。虽然陈震似乎不太希望太早地为南方高科进行清晰地定位局限，他对观众说：“有人经常问我，南方高科是走高端还是低端？我说不要问这个问题，高、中、低市场我通杀！定位的前提是基于自己的实力，现在还轮不到我来选择消费者。”但是南方高科心里依然保持那份梦想的“高贵”底线——建设出一个国际性的品牌，一个具有强大生命力的品牌。
当然，中华数码小姐大赛是南方高科品牌形象转变的一种需要。时尚佳丽、邻家女孩代替了明星代言人，美丽进入时尚生活，南方高科动感、时尚、国际化的品牌从此起步。正是由于这种转变，南方高科“中华数码小姐”大赛引起了诸多媒体和社会人士的关注：营销界人士认为，这是南方高科品牌定位的调整和多元化化发展的前兆；普通百姓认为，这是实惠，这是真正的性价比、是对自己时尚的满足；南方高科则说，这是大势所趋，人心所求，这是着眼消费需求的明智决定。
规模、速度、技术——一个都不能少
实际上，在中华数码小姐大赛的背后，或许正是蕴育着陈震所说的发展“加速度”：自从2004年4月25日长沙新闻发布会，宣布南方高科中华数码小姐大赛正式开始以来，全国各地就有数千名青春美女通过互联网，邮寄等各种途径报名参加南方高科中华数码小姐大赛。各种靓丽照片雪片飞来，美丽瞬间汇聚南方高科，报名火暴程度出乎意料。相比于依靠章子怡一个人对于品牌的拉升，现在有了成千上万时尚佳丽在数码小姐概念上的推动，“脱颖而出”的加速度将有多大？
“只有在短时间内形成规模才有意义，没有哪个人会给你时间让你慢慢长大。”陈震强调。看来在品牌塑造过程中，南方高科是执意要打一场加速度决战。南方高科排在中国手机市场的“老四”，但却具有十足的战斗精神，大有敢把皇帝拉下马的气概。在4月25日的长沙，南方高科一口气发布了28款手机，而迄今为止，在任何手机企业的新产品发布会中，还没有一个拿出20款以上新品的，这种市场攻势让人吃惊。
更让人吃惊的是南方高科的资本动作。公司总裁陈震放出了“卫星”：南方高科的手机在中国市场的占有率要进入前三名；5年之内，挺进全球手机生产制造商的前五名。而且，陈震决非“虚言妄语”，而是有“实力”为证。南方高科已宣称投资2000万美元在长沙建设二期产业基地。到2008年底，南方高科手机的可控生产能力将提升到5000万台以上，并且还将在广州以外甚至海外建立生产基地，最终建成全国最大的手机生产基地之一。而这一切的总投资预计将达到1亿美元左右。
虽然2004年的销售目标被定为70亿元，相当于2003年的将近一倍，南方高科的发展是大幅度的跳跃，但总裁陈震开始考虑这样一个问题：“当我们一直在说速度的时候，可能会因而忽略质量的问题。过快的扩张速度往往会让你忽略企业的根本性建设。”
因此，南方高科今年首先强调的是“品质”。对于这一点，南方高科的想法是，技术是不赔本的吆喝。从长远发展来看，技术的高低始终是制约一个企业，特别是高新产业企业的第一要素，不论牌子叫得多响，营销手段如何化腐朽为神奇，没有强大的技术支撑，始终是金玉其外，败絮其中。在国外品牌雄厚技术力量的冲击下，许多国产品牌要么技术迟迟不能创新，要么干脆穿着自己的衣服，卖的却是国外品牌的内芯。在这一点上，南方高科却有自己的路子：“我们一直将研发视为一个新兴企业在市场立足的根本，发展的前提。”陈震如此强调。在南方高科的手机中，90%属于自主研发，没有一台是“贴牌机”。
南方高科不仅致力于培养自己的研发队伍，还从摩托罗拉等国际知名手机企业挖来了不少高级技术人员。南方高科的人才策略十分的务实，当然也十分的“狡猾”：挖摩托罗拉这条大鱼身上的肉，再用速度甩开身后的小鱼。
国际市场：更广的生存空间
而且，更令南方高科放心的是，海外市场的成功会加快其品牌的急剧扩张并规避扩张风险。在国产手机厂商中，南方高科对海外市场的开拓显得格外醒目。2003年5月，南方高科与欧洲一运营商签下一笔30万台手机的出口合同，这在当时是国产手机获得的最大一单外销合同。同年12月18日，由南方高科自主研发、生产的手机正式登陆宝岛台湾，成为大陆手机业当中第一位进军台湾市场的劲旅。紧接下来，印度经销商也与南方高科签订了大批量的购货协议，中东、俄罗斯、南非等地也逐渐成为了南方高科的目标市场并已经有了巨大收获。正是鉴于南方高科在海外市场上的杰出表现，在日前环球资源 global sources举办的“中国出口企业成就奖”评选中，南方高科荣获手机及其配件行业“中国出口明日之星”称号。据了解，南方高科对海外市场的开拓力度仍然在加大，到2006年，其预期的目标是占总体销量的30%。
陈震在近日接受采访时曾说道：“当没有选择的能力和权力时，我不得不将规模放在第一位；有一天当我有放弃的能力时，我希望南方高科不再强调规模，而是在一个专业的细分市场做到最好，人们在这个领域里只会想到这一个牌子。等到那一天，我们的品牌有生命力的时刻，才算是真正成功了。”短短的一句话，实则包含了南方高科一直以来都在遵循的企业前进策略，立足于高新技术，以时尚形象吸引消费者的青睐，同时积极涉足全新的领域，最终走向国际。
