中国PC市场的飞速增长始于1997年前后，从那时起，寒暑促作为一种重要的营销方式伴随着中国PC厂商的成长。而始于2000的PC价格战到2004年，已经因PC产业更加日趋同质而出现行业集体火并，行业面临崩盘。而随着寒促销售旺季的来临，出于如何为PC行业健康可持续发展及为用户切实利益考虑，我们不得不开始给本已雪上加霜的PC行业提出这样一个问题：今年的PC寒促营销，除了价格战之外，难道我们就真的无牌可打了吗？！

寒促“豪赌” 该往哪里下注?

寒促销售“豹尾”注定承载最后“赌注”

　　眼见跨越圣诞、元旦、春节的假日经济高峰期将至，各行业的商家开始做最后的冲刺。在接下来的一个月里，各种花样翻新的促销活动也层出不穷。在IT市场，一般称这段时节为“寒促”，为寒假促销之意。因为无论是ＰＣ、笔记本、配件、还是数码产品，从市场角度来讲，都是各类ＩＴ厂商对２００4年旺季市场战略部署的最后一次考验。而单就竞争激烈的PC市场而言，无论对于PC商家还是消费者来说，将寒促称之为节日并不为过。因为作为2004年最后一波市场销售旺季——消费者肯定可以在寒促购买时享受到实际促销的优惠，而厂商则可以在2004年的销售末期上演“最后的疯狂”。

　　客观地讲，今年的“寒促”必将承载了PC厂商太多的希望。首先不论就寒促本身而言就是整个家用假日市场中最红火、最具销售潜力的一次促销机会，因为国人在节日期间给家人或自己添办点节日礼品已是历来的消费传统。只是当我们回首今年PC市场一浪高过一浪的价格鏖战时，我们在为整个市场的竞争之惨烈所动容时，更不得不为那些企图达年初销售目标而“蹦”起来也无法触到既定标竿的厂商们捏一把汗。

　　来自相关的数据表明，尽管国内PC厂商在今年的价格战打得不可开交，PC市场表面上也是起伏跌宕，但是2004年中国市场的PC销量较去年同期相比增幅仅六个百分点，这相对于以几十个百分点提升的PC投放量而言，市场出现了前所未有的“比较性负增长”。市场之冷清，昭然于世。

　　这直接反馈到厂商身上就是赔本都赚不来“吆喝”。由于今年PC市场价格战空前激烈，致使众多PC厂商迫于盈利压力开始纷纷撤出PC领域，今年北京中关村已有多达30余家的中小PC企业上演了悲壮的“中关村大逃亡”，而适逢年底更出现了IBM出售其PC部门这样的行业大地震。另据笔者获悉来自国内某一线主要厂商内部的确切消息，在截止今年12月5日启动寒促之前，该厂商PC销售额完成还不到年度计划的80％，而这余下20％之多的销售额，其将无疑已希望于在寒促“豪赌”中实现年终翻盘。

　　总之，各方面的情况已表明，诸多厂商在经历了近乎一年的惨淡经营后，必须为博得年度最后一个彩头而在“寒促”中作最后一搏！而04年PC市场的风起云涌，注定了今年的寒促不仅来得早，更来势汹汹。

寒促如法炮制 价格战何必从盛夏打到寒冬

　　“购买XX家用电脑，可以优惠价格获得XX新春宽带数码动感大礼包！”
　　“寒促大酬宾XXX液晶电脑惊爆全城最低价了！”
　　“年末快来买XX打印机，买打印机连同送台式电脑了！”

　　逛逛近期的PC市场，此类以价格为主导的让利促销口号已经让寒促价格战的硝烟密布。而联想到始于今年暑促的低价低配置战，先是联想2999元低端电脑的推出，紧跟又是浪潮不带显示器的1999元电脑问世，随后其他许多厂商都跟进而使整个产业陷入前所未有的价格战泥潭，笔者真担心在早已从盛夏步入严冬的PC市场，会不会有煞有介事的厂商为了寒促倡导PC迈进千元内大关的门槛而推出999元的低价电脑。那时估计也是你低我更低，该比看谁能卖鼠标送电脑了。如果你的卖鼠标真送电脑了，也要问问用户敢不敢要了。要是让消费者掏钱帮着厂商把忘了拉到废品收购站的废品处理掉，我想还没有哪个喜欢图便宜的消费者会“二乎”到为此埋单。

　　事实上，今天的消费者已愈加成熟，不会再轻易为寒促的价格“优惠”而慷慨解囊。赛迪顾问一位研究人员分析预测说，从1997年到1999年这段期间，家用PC市场处在成长期，等到“寒暑促”的时候，很多优惠措施会让消费者纷纷抢购。但是从2001年开始，家用PC的普及，价格水平与消费者消费能力的接近，用户需求的多元化，使得他们并不一窝蜂都赶在寒暑促期间购买电脑，而是根据自身的需求购买自己钟爱的产品，甚至可以为自己心仪的一款个性化产品等上一年半载，寒暑促的价格战推动作用已开始逐渐减小，这种情况将在今年寒促中尤其明显。

　　消费者应该理性，20多年的市场经济已教会了我们消费者不可能不理性。对于消费者而言，从表面上看应该是厂商价格战拼杀间的受益者，而事实证明脱离了理性得到必然是伤害。曾几何时，温州的“一日鞋”以时髦的款式和低廉的价格刺伤了多少人？邦甲的人间蒸发留下了多少无望的用户？一家家倒闭的厂商欠下了多少的责任？有一句话我们不该忘记：只有买错的没有卖错的。你想凭空获得超出付出的收益，只会得到超出想像的伤害。面对当前的IT价格战场，一个理性的消费者会说：只买信得过的，不买价格炒作的！

　　性价比也不应该是寒促PC唯一的看点。低价电脑之所以能够吸引一些消费者的目光，其中最重要的原因是所谓的“高性价比”。事实上，性价比并不是我们眼见的配置指标所能涵盖的一个概念。“性能”这个词和“价格”这个词所包含的内容是相当复杂的。我们只需要想想一个问题就可以理解了：为什么同一品牌相同配置的产品价格会有所不同？厂商生产这些同配置的产品难道是想用自己的低价产品杀戮自己的高价产品吗？显然不是。而是因为在配置的背后还有很多东西需要付出额外的代价，能够给消费者带来配置所不能表达的额外的价值――而这些隐含的价值正是我们消费者应该多加关注的。

　　那到此我们消费者必然会问：除了价格，我们寒促购买PC还应该关注什么？！