日前记者在和西宁一些网吧业主聊天时，许多业主表示，已经到了网吧的换机期。而对于网吧将要淘汰的大量计算机的去路，众多业主表现出了不知所措的尴尬和无奈。对许多家庭而言，电脑更新换代后，旧电脑的去向也是很现实的一个问题。 

现状

　　西宁二手电脑市场成市较晚，当初起步时，除电脑城的部分二手经销商外，一些旧货市场也出现过销售二手电脑的店面，他们多以销售显示器为主。然而，因为这些店主多是从“旧货贩子”手中收货，品种和质量难以保证，加之西宁市民有“科技街买电脑”的消费习惯，很快，这些店面便陆续歇业或转营其他。 

　　目前，西宁专门经营二手电脑的经销商不过10家，这个数字同众多的IT新品经销商相比，数量少、规模也更小。谈及西宁二手市场的规模，一位不愿透露姓名的公司老总对记者说，二手市场没有规范管理，更没有营销策略，上下游之间完全靠利润驱动。而且这个行业在进货、销售等环节私密性很强，服务也极不规范，这些都是导致这个行业难以快速成长的原因。但二手电脑商们的理解截然不同，他们大多认为，二手电脑市场规模小、交易量少，主要是因为西宁人没有购旧货的消费习惯，而且现在电脑新品的价格越来越低，从某种程度上抑制了二手市场的发展。 

货源

　　二手货的供应没有稳定的上游供应商，渠道关系松散，其货源主要来自两个方面。各行业和家庭用户的电脑更新。这部分更新淘汰整机、网络产品和外设打印机、扫描仪等旧机以零散的方式进入市场流通。而且这部分货源的回收价相对较低，有较高的利润空间。况且，我国的IT设备使用寿命相对较长，大约在4年，因此，在未来几年中，这个“源头”将不断成长扩大；另外，网吧历来与二手电脑商有着天然的联系渠道，采访中二手商们坦言，网吧的淘汰PC机是二手电脑商的主要货源。这样，所有淘汰机都将是二手市场一个潜在的巨大货源。 

客户

　　没有稳定的进货渠道，没有战略性的营销策略，同时也没有相对固定的客源。这是目前西宁二手电脑市场发展的现状。对于客源，大多二手商的感觉是：“不固定，什么样的人都有！”大用户有卡拉OK厅、打字复印社、电脑学校、地县的网吧，小用户有学生、打工族，也有家庭用户等等不一而足。去年以来，由于电脑新品价格越来越低，大的用户也越来越少，尤其是地县网吧，由于政策和市场的原因，购买二手机的网吧数量骤减。 

　　而对于一些残损件或者已经坏了的配件，各家都有共同的处理办法，那便是卖给回收商。这些回收商们来自河南、广东等地，每月来一次，将这些配件收走，然后运往北京等二手市场成熟的城市进行销售、加工。 

前景

　　二手电脑的利润难以像新品机一样透明，进价有高有低，售价也没有规定，完全是买卖双方的商议价。不过二手商们均表示，二手电脑的利润已大不如前，两年前台式电脑的二手机与新品机利润相当，每台都可以赚300元左右，而现在，每台能赚100元都算是好买卖了。 

　　同时，西宁二手市场目前存在着社会认可度低、产品质量和价格不透明、售后服务差等诸多问题，这使得二手市场发展缓慢。对顾客和价格的恶性竞争使得许多商家觉得二手电脑如同“鸡肋”，致使多家二手商觉得无利可图而转做其他产品。 

　　从目前二手市场的现状看，应该建立起一个独立组织，制定二手电脑回收维修和服务标准，并对二手产品进行评估，制定相应价格标准。商家方面，应在规范经营的同时，对市场进行细分，针对不同的用户群采取不同的营销策略，挖掘潜在客源，提高商家利润。