IBM公司正在与中国的PC厂商联想集团谈判出售PC部门一事，美国的Forrester公司认为IBM公司的这一举动是正确的。

　　出售PC部门符合IBM公司执行长Sam Palmisano的策略：放弃低利润的硬件业务，走出无利可图的PC市场，在毛利较高的服务器、软件和服务业务中投入更多的精力。同时，IBM公司出售PC业务部门将使商用PC厂商的数量减少至两家：戴尔和惠普，这可能让原本属于消费端的富士通(Fujitsu)与迟迟不见起色的东芝(Toshiba)打入企业市场。

　　在过去的数年中，有关IBM公司将退出PC业务的传言时有出现，目前的结果是，它真的要将PC业务出售给中国的联想集团了。Forrester公司认为，IBM出售PC部门是合乎该公司追求高利润服务业务下相当合乎逻辑的策略决择。

　　出售PC部门符合Palmisano甩掉低利润的硬件业务策略。在接任IBM执行长后，Palmisano就清楚地表明，IBM公司要甩掉低利润的硬件业务，而PC就不幸属于“低利润的硬件业务”。2002年，IBM公司将硬盘业务卖给了日立公司，将PC制造业务卖给了Sanmina-SCI公司，尽管不赚钱，它仍然保留了PC业务。根据我们的研究显示，戴尔、惠普作为首选PC技术供货商的形象要比IBM好得多。

　　出售PC部门还将使IBM公司摆脱几乎无利可图的市场。在与戴尔、惠普的PC大战中，IBM公司几乎没有取胜的可能，因为，与IBM公司的技术优势相比，客户更青睐前二者积极的价格策略。戴尔、惠普在商用台式机和笔记本电脑上积极的价格策略已经严重影响到了ThinkCentre和ThinkPad的销售。要维持其PC业务……不要说增长，IBM公司需要积极地降低PC产品的价格和利润，而这显然不符合IBM公司的策略。

　　IBM公司出售PC部门还将巩固戴尔、惠普作为第一、二大PC厂商的地位。目前，91% 的企业客户都将戴尔、惠普、IBM作为首选的PC供货商。IBM公司退出将使可供客户选择的PC厂商减少至两家，使戴尔和惠普有机会占领更大的市场占有率。IBM公司出售PC部门还证明了戴尔公司的策略相当正确：拥有高生产能力的PC制造业务，并对自家产品作全力的支持服务，这使得戴尔成为PC市场上的大赢家；另一方面，惠普公司则必须更清楚说明其策略：如何以高毛利的委外与服务来支持已经商品化的PC业务。