| | | | | | | [文章信息] | | | 作者: | | | 时间: | 2004-09-27 | | 出处: | 新浪科技 | | 责任编辑: | 小五 | |
| |
|
| | | |
|
|
|
|
|
国美苏宁：全面封杀
“我们正在进行审查，理论上不希望再保留地方品牌。”国美电器总部IT采购部部长李岩说。李岩说，地方品牌今年得市场状况不好，国美目前正在进行各地的销售业绩统计，以便进行各地的重新规划。而“北京市场上，到期的地方品牌都没有再续签。”国美北京近期在进行调整，将IT产品销售区进行重新规划，目前的计划是只保留联想、方正、同方、七喜、TCL 等几个一二线品牌以及IBM 、HP、SONY、三星等国际品牌。对于地方品牌，李岩称，有些地方品牌，曾与国美一起开拓过北京以外的市场，现在还有些市场份额，如果他们能解决自己公司存在的资金流问题，不排除可以与之续约的可能。但目前国美会采取谨慎的态度，倾向于不保留这些品牌，尤其是在北京市场。对于调整之后，由于地方品牌退出而空出的区域，李岩说会增加数码相机、笔记本、配件等产品，而不会影响国美IT产品销售的规模。
北京苏宁目前也在进行着类似的调整。据苏宁联想桥店的某负责人称，IT区域将进行重新装修，中小品牌将撤出，仅保留销售状况较好的 “名牌产品”。
蓝岛西单：大幅缩水
西单商场和蓝岛大厦是百货市场中，做IT产品销售最早也最大的两家商场，鼎盛时营业面积均超过了1000平米，经营品牌多达20余个。但是在今年，这两个百货商场的IT营业区面积却都大幅度缩水。
蓝岛原本在东区2 层的电脑广场最近搬迁到西区四层，面积也从1000余平米缩减为200 平米左右。“今年销售状况不好，大家都在收缩。” 蓝岛电脑部经理李伟介绍说，“西单、城乡(贸易中心)、翠微(大厦)都收了。”
今年PC市场整体不景气，蓝岛就采取了收缩的策略。采取末位淘汰制度，相继将一批地方品牌清出了商场。“有人说，百货业是‘一日三变’，这种调整是很正常的。我们必须得把最好做最有利润的产品放在最好的位置上。”李伟说。
地方品牌：内忧外困
翻一下京城电脑发展的历史，我们可以发现，国美苏宁这样的电器商城和蓝岛西单这样的百货商场曾经是地方品牌重要的根据地。
本刊去年的《终端卖场系列调查——品牌分布》品牌调查结果显示，蓝岛西单的PC品牌数量甚至多过中关村。也就是说有些品牌即使在中关村不能生存，在这些非IT卖场中也可以有一席栖身之地。
但究竟是什么原因让这种历史悠久的合作关系忽然分崩离析了呢？
如此大规模的压缩与地方品牌的合作，国美李岩认为，今年是地方品牌内忧外困的一年，市场环境的进一步恶化，激化了地方品牌自身存在的问题。“我们得为国美的声誉负责，要降低风险。”
今年地方品牌PC的销量出现大幅下滑。据李岩说，以前一个品牌在国美每个月的销量都有一二百台，但是今年的下滑非常严重，可能连1/3 都不到。李岩认为，地方品牌受到一二线品牌的挤压非常厉害。“地方品牌的最大优势就是性价比好嘛。但所谓‘性价比’主要是价格比大品牌低，服务比DIY 好。当大品牌降价之后，它们的优势也就荡然无存了。”甚至出现了恒生、超群这样的临阵脱逃者。李伟认为蓝岛 PC销量的下滑，表明了“个人消费市场在下降。我想，可能是因为个人市场已经趋于饱和了。有统计说，北京的台式机的保有量已经超过 50%，需求的增长肯定会放缓的。”这个原因对以性价比取悦最终用户的地方品牌来说，无疑是个很大的打击。
销量的下滑是引发一切矛盾的根源。
首先是利润率的进一步摊薄。地方品牌为了维持“性价比”的优势，不得不进一步降价，同时增强自身的服务职能。地方品牌以前一台的毛利润大约300 元，纯利能达到100 元左右，但今年的利润率被进一步压缩，甚至是赔本。而且“他们为了吸引客户，经常做一些过度的服务承诺，”李岩说，“比如一些小品牌也提出要‘五年质保’，可实际上他们怎么可能做到？这些过度承诺，更加剧了他们的负担，也给我们添了不少麻烦。”
|
|
|
|
|
|
|
|
|
