| | | | | | | [文章信息] | | | 作者: | | | 时间: | 2005-04-05 | | 出处: | 中关村周刊 | | 责任编辑: | 小五 | |
| [文章导读] | | | 渠道极力推荐并提供更多服务的市场环境下，这种捆绑销售正版的方式仍然会遭遇不小的阻力。 | |
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3月16日，方正科技在与TCL、清华同方两家联手宣布将推出预装微软正版Win XP操作系统的PC之后，独自开了一次发布会，再表决心。
在发布会前期，方正科技携手微软已经开始了一系列的活动以促成正版软件战略的推进，比如，双方共同建立了正版体验中心、方正推出了6款全线预装Windows 操作系统的产品，包括家用、商用和笔记本产品，在全国7个城市建立50家体验中心等。
从微软的角度来看，方正此举无疑是对微软在国内销售正版操作系统的支持；从方正来看，这似乎也是摆脱同质化竞争的一招。对厂商来说，只要有利就去做。方正和微软都不能例外，因此，两个来自不同领域却有共同利益的厂商的携手也就无可厚非了。
方正科技总裁祁东风认为，目前IT行业竞争还处于无序状态，大家的日子都不好过。方正要生存下去，很多事情就要为未来服务。如今与微软的合作，对方正来说能有什么好处呢？可能最主要的就是会使方正的品牌得到提升。
品牌提升是方正既得利益的一部分，而因为预装正版软件所能带来的金钱收益，或者微软是否会给方正更多优惠，更引人注意。有传言认为，按照此前微软与联想合作时给予联想的OEM价格为300元来看，方正科技所得的价格优惠应该更低，可能只要100多元。但是方正科技祁东风则表示，“优惠肯定是有，至于具体数字则属商业秘密，不便透露。”而另外一位工作人员也对100多元的说法表示了否定。同时，祁东风表示，方正与微软合作，从目前来看，在经济上方正是没有实在收益的。
这样的合作，实在悲喜难测。从微软一方来看，是为了进一步推广正版，相比此前半价销售XP正版之举，微软押宝在此更合情理，也更有效；但是，提供给PC厂商OEM产品是微软正版在国内销售最主要的途径，时隔多年，其与PC厂商兴师动众地炒作这种合作，无疑更表明微软在此领域也并非一帆风顺。
于方正等厂商来说，虽然收益尚无法确认，但起码在同质化、价格战之外有个不同的宣传说词；可是，渠道贯彻与否和用户是否买账才是这次誓师之关键之一。
从宏观来看，2004年7月，IDC公布了一项调查数据，中国市场软件盗版率高达92％。盗版比较严重的软件主要集中在操作系统、办公软件、杀毒软件3部分。盗版软件在实施“无差别战略”，正肆无忌惮地侵占正版软件的市场。而另一项国际调查显示，中国综合盗版率每增加10个百分点，软件销售额将减少39.7％，经济活动总量将减少67.7亿元。毫无疑问，盗版软件正在给我国经济带来巨额损失，盗版之猖獗几近达到通吃的状态，在这样的氛围之下，正版软件的推广自然阻力很大。
在海龙中关成卖场里，捆绑了微软正版操作系统的方正PC依然被盗版操作系统的PC包围着。
在中关成里，一位某品牌机销售人员这样说：“买PC就装盗版呗。我们这儿来10个人中，只有一个人要求装微软正版操作系统，通常这类人还是对电脑不太懂的那种。”
而另外一位销售人员更直白地说：“装什么正版？即便厂商给你正版的盘，你买回去的机箱商有正版软件的序列号标签，但是你知道吗，正版盘上是没有补丁也没有升级的。要它干啥？还不如随便买一张有补丁的盘呢。”
经过一番调查，基本上，大部分的品牌机销售商都能免费为客户提供几次装盗版操作系统的服务，其中不乏国外知名品牌机。有些品牌甚至能够保证免费上门软件服务半年到一年，也就是说在规定的服务期内，只要不是人为毁坏系统，经销商们都能上门再次安装盗版的光盘。当然，顺便刻几张送给客户也没有问题。
在这样用户认可且成为习惯，渠道极力推荐并提供更多服务的市场环境下，这种捆绑销售正版的方式仍然会遭遇不小的阻力。
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