| | | | | | | [文章信息] | | | 作者: | SOS | | 时间: | 2004-09-01 | | 出处: | 天极网 | | 责任编辑: | 小五 | |
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任务
主管说他要买一台HP的3558喷墨打印机，不带彩色墨盒，于是把我叫去陪他买，只给了我200元钱的发挥空间!虽然主管一直都在说“小罗啊，这次采购完了以后我就给你多点预算”，不过，真是听了三年又三年，耳朵都快磨出老茧了还没见兑现，小公司的职员真悲哀。
我对打印机市场行情不甚熟悉，决定先找寻HP打印机的总代理商，获得他们报价背后的秘密。买来一份《电脑报》，翻翻广告下面的代理商名录，逐渐有了主意……
探营
在电脑城一楼，我找到了A公司。主管眼尖，很快就发现了他想要的打印机型号，立刻上去……这一切，销售人员看在眼里。我赶紧趁销售人员还没开口，向他询问该型打印机的性能、品质等，然后开始讲价。一番交战后，商家少了240元不卖，我们只好放弃。
从A公司出来，马上和主管一起总结刚才的行动为什么失败。首先，他看见打印机就表现出喜欢的表情，这对砍价是十分不利的，因为这让商家很容易就看穿消费者心理。喜怒不形于色，这才是我们与商家暗战的法宝啊!
其次，自己对打印机不熟悉，不专业，更让商家以为我们是菜鸟。
双簧
接下来，我们去第二家。在进入店门一瞬，我看见里面选购的人流，忽然萌发出冒充商家谈单员和主管唱双簧的念头。
如此，我直接带他到B公司那里，然后指着打印机对商家说，这台多少钱出货……
商家抬头看了看我，条件反射地问：你是那家的。商家这一问，我就哑了口，怎么还没有想好冒充的商家的名号呢?等我反应过来，揣摩到商家可能已经看出我的破绽了。于是说自己以前是电脑城混的，今天现款现结来买这型号的打印机，请商家给个出货价给我。商家明白过来，去柜台查阅了下资料，然后故作低声地对我说220元。
主管一听，感觉还好就想交钱。我一看，慌了!赶紧做眼神让他停止。然后对商家应承这笔买卖不错，但现在得出去用卡取钱来买。
待他出来后，赶紧对他说明：想买打印机的急切心情不能表现出来让商家看到，出来混和JS打交道，一定要注意喜怒不形于色啊!刚才的价也不是最低价，看商家故作为难的表情就知道了。何况，商家并没有当我是电脑城工作人员来调货这样对待，因此，肯定还可以讲下来些价格。
成交
接着，我们去最后一家总代C公司。因为是最后一家，笔者在路上想着怎样让商家以为我是电脑城的人员，装得更像点。在电梯处路过一装机商，笔者灵机一动，赶紧去里面找销售员要了张他公司的名片。
来到C公司，笔者还是以尽量专业、自信的口吻向商家问卖价。商家回答说240元，这时，笔者故作看周围有没有其他顾客状。商家明显注意到了我的这个动作，然后我开始低沉地亮出名片说：我是×商家的，上次来你们这里调成2××元，这次……商家看见了我举出的二个手指，思考了下，同意以这样的价格出货给我。
呵呵，经过与三个不同商家的“暗战”，用200大洋购买打印机的行动就这样结束了。
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