| | | | | | | [文章信息] | | | 作者: | 茅以宁 | | 时间: | 2005-04-18 | | 出处: | 二十一世纪经济 | | 责任编辑: | 小五 | |
| [文章导读] | | | “越深入，越宽广”，在行业上，慢慢可以把我们竞争对手的客户，改造成我们的。 | |
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在利润丰厚的打印机行业，利盟的策略始终是“静悄悄地进村，打枪的不要”，但面对业界领袖分拆打印机业务的传言，利盟不得不选择变化。
随着卡莉的淡去，类似“分拆惠普”的呼声，正在华尔街变得日益高涨起来。
对于惠普这位IT巨人，它超过75％的利润都是源自打印机业务。“惠普更像是一家拥有许多副业的打印机公司。”这是分析师们的声音。
上周，即使是远离美国总部的中国，孙振耀也不得不面对媒体，站出来表示惠普公司将不会考虑分拆。他甚至略带尖刻地说，“类似的教训可以在IBM身上看到，上世纪九十年代初，IBM将打印机部门分拆出去之后，不仅在高速发展的成像打印市场彻底沦为看客，而且分拆出去的Lexmark(利盟)也没有真正成为惠普、爱普生、佳能这些打印巨头有分量的竞争对手。”
事实上，这种评价并不是十分的客观。
Lexmark(利盟)目前已经成为了全球最大的专业打印机制造商。相比惠普每年铺天盖地的广告支出，利盟的策略始终是“静悄悄地进村，打枪的不要”。但是，它依旧能够在全球市场上夺取第二的市场份额，而且，自去年开始，在美国市场上利盟也开始了对惠普的步步紧逼。
一个有力的证据就是，过去的一年，在极其势利的华尔街，利盟的股票始终居高不下，大约为80美元，而惠普则在22美元一线徘徊。
“我们从来就是在压力下长大，对手不会对我们视而不见。”利盟公司大中华区董事总经理侯武明笑了笑。
价格战的来临
过去的十年，打印机市场的任何一个玩家，都会感觉“爽”死了。
理由有三：首先，市场大。这是个拥有光明未来的行业，市场容量仅仅次于电脑与手机，排在IT产业链的第三位。根据利盟测算，每年全球在打印机、复印机和传真机上的花费要超过6200亿元，比服务器甚至笔记本电脑的花费还大。到2010年，每年打印纸张的数量将从现在的3万亿页增加到8万亿页。
其次，玩家少。打印其实是一项非常尖端的技术，它至少会牵涉到以下的内容：纸张处理、墨水技术、混色技术、调色技术……先天垒就的技术屏障，早已经注定了只有四个参与者－－－－－惠普，利盟，佳能与爱普生。
最后，利润厚。IT业内人士通常将打印机这个行业，昵称为“印钞机”，因为它的毛利率在过去十年从未低过30％。一个通常成本不到3.5美金的墨盒，可以卖到35美金。一台打印票据的针式打印机成本不过30美元，而在中国市场，售价通常为2000人民币以上。
利盟的前身是IBM信息产品事业部。利盟现任董事长兼首席执行官柯兰德博士于1974年加入IBM，技术出身的柯兰德为利盟制定了一套独特的发展战略———从事行业的专注和技术上的不断创新。
作为全球唯一专注于打印机的厂商，利盟有8个字的经营理念，即：专注、领先、创新、共赢。此外，利盟的冷静也令人叹服，虽然一开始，它就呈现良好的发展势头，但并没急于上市，而是采取了一种稳扎稳打的方式。直到1995年11月15日，利盟才在纽约证券交易所上市，这一年开始，利盟连任打印机行业里“最受尊敬企业”、“电脑外设最受推崇企业”、“最佳人气企业”等荣誉称号。
不过，这次卡莉的下台不是好消息，惠普的下一步可能是腾出更多的精力，来认真地对付打印机这块。
“反正不会有好事。”一位利盟的员工老实地“招认”。在过去的三年中，惠普的重心一直在并购，重组PC部门。而利盟的业绩却一直舒坦地以两位数速度增长。比方，2004年上半年的财务报表显示，利盟的净收益为2.58亿美元，相比2003年同期的1.96亿美元，居然上升了31％。
就在二月份，惠普公布了财年第1季度财务报告。由于和利盟之间的价格竞争，惠普占经营利润三分之二的影像和打印业务的利润率减少了。其中惠普消费者打印机硬件的销售收入减少了13％，但是，利盟最近这个季度的消费者打印机硬件销售增长了16％。尤其在去年最后的圣诞节期间，利盟发动了终端攻势，进军沃尔玛，一周之内，销售了2万台打印机。
此外，惠普一向的做法是，用丰厚的打印机利润去补贴PC部门，然后再与DELL竞争，此举颇让DELL“怀恨在心”。于是，在从2003年中开始，在打印机市场上，DELL也发动了针对惠普损人不利己的价格战，并于去年初见成效，抢去了13％的市场份额。而这一战役的最大受益方，莫过于利盟———去年它为DELL的代工金额超过5.7亿美金。
对此，惠普决心还以颜色，最近宣布要把重点放在销售多功能打印机方面。惠普已经开始推出100美元以下的打印机，并且将进一步削减价格以便进行有效的竞争，而且，惠普还许诺将向零售商提供额外的刺激措施，如提供打折等，以吸引更多的消费者－－－－颇似在PC市场上的手法。
消息一放出，利盟股票在市场上瞬间跌去4％。
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